在貴州省遵義市務(wù)川自治縣柏村鎮(zhèn)長(zhǎng)腳村，90后苗族姑娘毛若蘭正經(jīng)過(guò)抖音賬號(hào)“苗若蘭”，用一口地道的方言向網(wǎng)友推介家園特產(chǎn)。鏡頭之內(nèi)，她是熱情洋溢的主播；鏡頭之外，她是奔走于鄉(xiāng)下的“跑山貨”人，將灰豆腐等“家園味”銷往全國(guó)，為鄉(xiāng)民拓展增收途徑。
近來(lái)，筆者跟從毛若蘭，體會(huì)了她“跑山貨”的日常。清晨，她駕車前往農(nóng)戶家中收買(mǎi)新一批灰豆腐。車窗外，深秋的村莊景致慢慢掠過(guò)，成片的“長(zhǎng)腳柑子”綴滿枝頭，空氣中飄著淡淡的果香。
車子剛在農(nóng)戶家門(mén)口停穩(wěn)，毛若蘭便文人走進(jìn)宅院。灶臺(tái)前，農(nóng)戶田維普正在翻炒灰豆腐，竹架上密密匝匝地晾著剛出鍋的制品。毛若蘭順手拈起一塊，輕捏后豆腐洼陷即回彈。
“便是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)！干爽一點(diǎn)，才經(jīng)得起快遞運(yùn)送?！背姓J(rèn)質(zhì)量后，毛若蘭將合格產(chǎn)品過(guò)秤、裝車，動(dòng)作趁熱打鐵。
“曾經(jīng)灰豆腐要拿去務(wù)川縣城賣，折騰一天也賣不了多少，現(xiàn)在苗若蘭她們上門(mén)來(lái)收，在家門(mén)口就能掙錢(qián)，比曾經(jīng)閑適多了。”農(nóng)戶田維普慨嘆地說(shuō)。
這條直達(dá)農(nóng)戶的銷路，是毛若蘭一步步探索出來(lái)的。2016年，乘著“村莊淘寶”的春風(fēng)，在外務(wù)工的毛若蘭決然返鄉(xiāng)，從幫鄉(xiāng)民代購(gòu)起步，逐步開(kāi)起淘寶店，將灰豆腐、干辣椒等農(nóng)特產(chǎn)品搬上網(wǎng)絡(luò)。
“一開(kāi)始便是疼愛(ài)媽媽，看她辛辛苦苦做三天灰豆腐，再花一整天售賣，最終也只能賣出十斤。”毛若蘭回想道，“那時(shí)就一個(gè)想法：把家園的好東西賣出去，把需求的好東西買(mǎi)進(jìn)來(lái)。”
電商之路并非一往無(wú)前。她經(jīng)歷過(guò)2018年在快手直播的遇冷，也曾轉(zhuǎn)型做過(guò)兩年情感主播。2020年轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音后，她初期仿照搶手視頻，作用平平。直到2022年，一條為解當(dāng)務(wù)之急拍照的“長(zhǎng)腳柑子”短視頻意外走紅，當(dāng)年就賣出2萬(wàn)多斤，這讓她意識(shí)到，家園的農(nóng)產(chǎn)品自身，才是真實(shí)的“流量暗碼”。
爾后，毛若蘭轉(zhuǎn)而專心拍照灰豆腐，其間一條視頻取得40多萬(wàn)瀏覽量，引發(fā)外地網(wǎng)友獵奇，訂單敏捷添加，排期乃至長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月。祖輩傳承的灰豆腐制造技藝，在她手中經(jīng)過(guò)小小的屏幕煥發(fā)了重生。
2023年，毛若蘭正式開(kāi)設(shè)抖音店肆并測(cè)驗(yàn)直播帶貨。“因?yàn)閻?ài)，拿起手機(jī)就能講，從不覺(jué)得嚴(yán)重?！彼f(shuō)，自己曾一天直播12小時(shí)，僅灰豆腐單場(chǎng)銷售額就達(dá)6000多元。同年，她建立了“貴在農(nóng)家豆腐作坊”，讓灰豆腐出產(chǎn)愈加標(biāo)準(zhǔn)。
直播帶貨也改變了家人的觀點(diǎn)。起先，毛若蘭母親楊明芬認(rèn)為她“天天拿手機(jī)玩，不干生路”。直到苗若蘭把1萬(wàn)元直播收入交到她手上，她才理解：“現(xiàn)在我都支撐，只要能幫同鄉(xiāng)們的貨都賣出去，我也快樂(lè)?！?
2024年，因長(zhǎng)時(shí)間熬夜打包，毛若蘭病倒住院，服用激素導(dǎo)致身體發(fā)胖。她坦白奉告網(wǎng)友，反而收成很多關(guān)懷與鼓舞。“手術(shù)期間還有網(wǎng)友送花，特別感動(dòng)?！边@份來(lái)自屏幕另一端的溫暖，成了她堅(jiān)持到底的動(dòng)力。
現(xiàn)在，她組建了4人團(tuán)隊(duì)，帶了2名學(xué)徒，堅(jiān)持兩天一場(chǎng)直播的頻率，繼續(xù)推行灰豆腐、生果等農(nóng)特產(chǎn)品。她的務(wù)川方言直播間，成了在外游子思鄉(xiāng)時(shí)的安慰之所。
“咱們方案建立傳媒公司，把務(wù)川的農(nóng)產(chǎn)品帶得更遠(yuǎn)，讓更多同鄉(xiāng)在家門(mén)口就能過(guò)上好日子?！闭劶拔磥?lái)，毛若蘭眼中滿是神往。
這位“跑山貨”的灰豆腐姑娘，正用她的腳步，為家園的村莊復(fù)興，踏出一條充溢豆香的新路。（黃婷婷、劉婷婷、李旭南）
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