張金東，來自河北邢臺(tái)。感到在國內(nèi)生意不好做，張金東去了很多國家考察，但都不太理想。不過，巴基斯坦的一個(gè)特別之處讓他選擇留在這里。
很多人對張金東的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷感興趣，但他說，并沒有現(xiàn)成的路，都是一點(diǎn)一點(diǎn)摸索往前走。他曾前往哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦，雖然中國人在中亞這幾個(gè)國家的生意做的也不錯(cuò)、很成熟，但當(dāng)?shù)鼐旌鸵泼窬挚傋屗杏X有些不舒服。而在巴基斯坦，張金東看到了超乎想象的熱情。在巴基斯坦，無論窮人，還是富人，對中國人的熱情都是一樣的：到哪兒都熱情地打招呼，合影留念，甚至感覺像明星。
2015年冬天，張金東經(jīng)過20多天的考察，特別是當(dāng)?shù)厥袌龅囊环u(píng)估后，他發(fā)現(xiàn)，大部分的商品都來自中國。于是，他決定從貿(mào)易開始，包括板材、裝修家具等。此前，在北京、河北，張金東做的都是這個(gè)生意。
后來，隨著一帶一路的工程慢慢的變多，接觸的人也慢慢變得多，張金東看到了工程上更多、更容易的商機(jī)。例如，工地上用的一些小型機(jī)器，卷揚(yáng)機(jī)、架子管、扣件等等。這些東西是中國工程的必需品，而巴基斯坦本國并不生產(chǎn)，因此必須從中國進(jìn)口。于是，張金東就提前很長時(shí)間，將這些東西從國內(nèi)運(yùn)到巴基斯坦備用，結(jié)果只要中國工程一開工，馬上就可以派上用場。
張金東說，中國工程隊(duì)不可能提前將這些物資運(yùn)到巴基斯坦，因?yàn)橛刑嗖淮_定因素，不可能在合同沒簽好、沒中標(biāo)的情況下，就把東西運(yùn)過來。而一旦中標(biāo)，就要盡快開工，所以他放在那的東西就會(huì)立即被用上。
那么，張金東如何與工地建立直接聯(lián)系？眾所周知，中國工程都在很偏遠(yuǎn)的地方。這時(shí)，張金東的賓館起了作用。在這里，他認(rèn)識(shí)的人和朋友，給他帶來很多信息。他不僅知道了工程在哪，工程隊(duì)也知道了他這里有工程物資，雙方逐漸形成了一種業(yè)務(wù)關(guān)系。
其實(shí)，張金東的賓館盈利并不大，主要原因在于當(dāng)?shù)氐姆孔夂苜F，一年約在30多萬人民幣。張金東的賓館一開始只是一所空房子，他用自己的裝修器材使其從無到有，但仍感覺房租很貴。賓館上下三層，500多平米，裝修花的錢并不少，好在它為張金東帶來了關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的回報(bào)。
通過開賓館，張金東結(jié)識(shí)了更多的朋友，從而又促進(jìn)其他生意慢慢的變多。張金東的賓館客人主要是華人，他們有的來考察，有的做項(xiàng)目。例如，中國測繪院的工程師們，就曾在他的賓館住了長達(dá)一兩個(gè)月。這些工程師，勘探測量整個(gè)巴基斯坦的龐大鐵路項(xiàng)目，從巴基斯坦最南端通往中國新疆喀什的火車鐵路網(wǎng)就在其中。
巴基斯坦的天氣干熱，出去一天就可能被曬黑。但中國人勤快，早上6、7點(diǎn)就都起床了。不過，巴基斯坦人的效率卻令人有些捉急。在中國，一兩天能辦完的事兒，如注冊進(jìn)口許可證，在巴基斯坦要一兩個(gè)月，甚至更長。張金東說，只能等，除此之外沒有別的沒辦法。
巴基斯坦人十點(diǎn)上班，下班也較早，政府機(jī)構(gòu)和一些大的單位，至今還沒有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)辦公。走進(jìn)他們的辦公室，會(huì)看到材料堆得像個(gè)小山。手寫的材料滿屋都是。不過，也有令人滿意的進(jìn)步，最近，停電時(shí)間比以前縮短了。以前，一天24小時(shí)當(dāng)中只有12個(gè)小時(shí)有電。今年則是三個(gè)小時(shí)有電、一個(gè)小時(shí)停電。
一帶一路工程給當(dāng)?shù)匕突固谷藥砗芏嗑蜆I(yè)機(jī)會(huì)。巴基斯坦一個(gè)普通工人的月薪是八千盧比，相當(dāng)于四百多人民幣；而中國工程給當(dāng)?shù)毓と说墓べY約合人民幣一千多。這個(gè)水平對當(dāng)?shù)厝藖碚f，養(yǎng)活一家?guī)卓谌藛栴}不大。很多司機(jī)、翻譯掙的會(huì)更多。
張金東說，巴基斯坦人并非天生懶惰，有很多人想工作養(yǎng)家糊口，但只是沒有就業(yè)機(jī)會(huì)。但一帶一路工程有時(shí)候一用就是一兩千人，甚至在卡拉奇的工程最多會(huì)用到三四千人。
三四年前，在巴基斯坦國立現(xiàn)代大學(xué)里面，大約只有二三十個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)中文，但現(xiàn)在，這所大學(xué)已有1500名學(xué)生學(xué)習(xí)中文。而從去年開始，巴基斯坦的中國人慢慢的變多。每次坐飛機(jī)，一半是中國人?？梢灶A(yù)見，走上一帶一路的中國人和巴基斯坦人，都會(huì)慢慢的變多。
何忠波，38歲，來自山東聊城。2016年6月來到巴基斯坦。此前，他在老家“跑運(yùn)輸”。對于為何決心來巴基斯坦，何忠波說，一方面有親戚在這，一方面，第一次來這就感覺風(fēng)景和環(huán)境都很好。
唯一的障礙，就是語言溝通。但后來慢慢適應(yīng)和習(xí)慣了，何忠波已經(jīng)能用簡單的語言與當(dāng)?shù)厝私涣?。從運(yùn)輸轉(zhuǎn)到賣豆腐，何忠波說是一種緣分：一是做運(yùn)輸時(shí)間太長怕不安全，不能開一輩子車；二是考察巴基斯坦后，發(fā)現(xiàn)只有一兩家中國人賣豆制品，加之以前在老家曾經(jīng)有親戚做過豆腐，于是托親戚找到一個(gè)做豆腐的師傅，來到了巴基斯坦。
一開始，師傅并不愿意過來。出那么遠(yuǎn)的門，還有安全的顧慮，但經(jīng)過親戚勸說，還是啟程了。何忠波已經(jīng)成家，有兩個(gè)孩子，都在老家，但家人很支持他到巴基斯坦闖天地。
何忠波的機(jī)遇趕得不錯(cuò)，隨著慢慢的變多中國人來巴基斯坦，加上當(dāng)?shù)厝艘矔?huì)抱著嘗試的心理購買他的豆腐，目前每天的銷量還算過得去：豆腐可以賣到七八十公斤，豆芽六七十公斤，豆干和豆皮則能賣二三十公斤。
一天的流水賬大概在三四萬盧比，約合人民幣2000多。不過，這與何忠波想象中還是有差別，他的目標(biāo)是起碼還要翻兩番。因?yàn)?，僅師傅光一個(gè)月的工資就是8000人民幣。此外，還有一名巴基斯坦員工，約一千多人民幣月薪。
一周之內(nèi)，會(huì)有三天忙碌，剩余時(shí)間并不忙。但何忠波每天都是很早起來，七點(diǎn)半走到市場。目前，大多來買豆腐的，以中國人居多。
在巴基斯坦人看來，豆腐屬于中國菜，他們買回去之后，仍是按照當(dāng)?shù)厝说淖龇ㄅ腼?，似乎并不是很好吃。不過，豆芽似乎好于豆腐，所以購買也比豆腐多。
何忠波說，已經(jīng)有教巴基斯坦人學(xué)做豆腐的計(jì)劃。下一步，他準(zhǔn)備印一些宣傳單，用當(dāng)?shù)卣Z言詳細(xì)寫出來豆腐的烹飪過程。因?yàn)橐朐诋?dāng)?shù)卮蜷_市場，就必須教會(huì)他們?nèi)绾问秤?。?jù)悉，巴基斯坦人在平時(shí)生活中，烹飪食材相對較少，這給何忠波帶來了更多信心。
何忠波的豆腐除了在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售為主，同時(shí)還為一些公司專供?，F(xiàn)在，他面臨的一個(gè)主要困難就是黃豆。制作豆腐的原材料黃豆，在巴基斯坦的價(jià)格要比中國國內(nèi)貴上兩三倍。目前要從中國東北運(yùn)過來。
目前，房屋的兩層分別用來做工坊和居住，一年的房租在20萬人民幣。一年賣豆腐的錢并不能掙回來。但何忠波并不氣餒，他正忙于打開市場的計(jì)劃。同時(shí)巴基斯坦天氣炎熱， 為了能夠更好的保證豆腐的質(zhì)量，但何忠波并不急于大量加工，因?yàn)樗?，變質(zhì)的產(chǎn)品只會(huì)讓客戶丟失。一切還在求穩(wěn)的階段。